Основы маркетинга | Мерчандайзинг | Креатив визуального мерчандайзинга

Каждый день мы принимаем сотни решений основанных на том, что мы любим, а что - нет. Мы делаем это, когда выбираем чай вместо кофе, белую рубашку, а не синюю, красный галстук или зеленый. Наш дом наполнен фирменными вещами, которые мы купили или получили в подарок от друзей, детей, соседей. Большинство этих вещей припадают пылью, потому что вряд ли вам захочется одеть этот свитер в гости. Ну хорошо, если жена настаивает - но только чтобы ей угодить.

Дома ты простой потребитель. И, нравится тебе это или нет, тратишь дюжину времени на увеличение (уменьшение) прибыли парня, который живет по соседству и, сам не зная того, тоже влияет на твою прибыль. Когда ты едешь на работу на машине, метро, поезде, ты не предприниматель, маркетолог, а, как это убийственно ни звучит, КЛИЕНТ. И эта трансформация для тебя незаметна. Ты все еще любишь голубой цвет и Пугачеву (больше чем Вайкуле) и кладешь две ложки сахара в чай (но ни в коем случае не размешиваешь, а то будет слишком сладким).

Ваша команда собирается на совещания, чтобы найти пути и способы продвижения вашего продукта, и выиграть соревнование. Джефри Роше, креативный директор компании Roche MacCauley and Partners, как-то заметил: "Не пытайтесь кого-то перегнать. Просто перехитрите". С начала времен люди пытаются что-то кому-то продать, чтобы получить прибыль. Были ли все идеи и продукты одинаковыми?

Еще лет 15 назад о ярких, красиво оформленных витринах и прилавках наши потребители только слышали из уст тех, кому посчастливилось побывать за границей. В Советском Союзе внешнему виду предприятий розничной торговли не уделялось практически никакого внимания: появление дефицитного товара на полках пустующих магазинов и так вызывало ажиотаж. Информация о поставке очень быстро облетала окрестности и у входа в магазин выстраивались огромные очереди. Незачем было тратить силы на привлечение внимания покупателей.

Когда ассортимент товаров невелик и среди кандидатов в президенты есть только один стоящий, продавцу легко продать, а покупателю - сделать выбор.

Сегодня же бурное развитие розничной торговли предъявляет новые повышенные требования к владельцам магазинов. Остро стоит вопрос привлечения потенциального покупателя. Соответственно многие стараются красиво оформить торговые залы и витрины, стремясь выделить свое предприятие среди конкурентов и привлечь покупателей. Но отсутствие знаний и опыта в этой сфере приводит к тому, что многие витрины выглядят бессистемно загроможденными и безвкусно оформленными, а торговые залы оказываются неудобными для совершения покупок.