Основы маркетинга | Нужды, потребности и спрос

Каждому субъекту рынка необходима информация о потребностях и спросе целевого рынка. Человек имеет бесконечное множество потребностей - в пище, одежде, чувстве безопасности, ощущении принадлежности к группе, уважении, отдыхе, образовании и развлечении.

Спрос представляет собой потребность в определенных товарах, выраженная в способности приобрести их. Сегодня большинство населения страны хочет, например, жить в красивом особняке на берегу моря, но мало кто имеет необходимую сумму денег, чтобы притворить свои желания в жизнь.

Поэтому компания-производитель должна учитывать не только количество желающих приобрести ее товар, но и то, кто из них пожелает приобрести их и будет способен удовлетворить эту потребность.

Все это обнуляет частые критические замечания о том, что "производители создают потребности" или "производители заставляют людей покупать вещи, в которых они не испытывают потребности". Производители не создают спрос. Потребности появляются и без участия поставщиков. Компании-производители и институты только влияют на человеческие потребности.