Основы маркетинга | Обмен и трансакции

Человек получает необходимый товар несколькими способами. Во-первых, он может организовать самостоятельное производство, самообеспечение. Во-вторых, может забрать или украсть пищу у других людей, то есть единственное, что он может предложить контрагентам в обмен - это чувство обиды, разочарования. В-третьих, может заниматься попрошайничеством: проголодавшийся человек просит еду в обмен на его чувство благодарности и восхищения благородством. И в-четвертых, может осуществить обмен: голодный человек предложить в обмен на необходимую ему еду, деньги, товары или услуги.

Маркетинг начинает работать тогда, когда люди решают удовлетворять нужды и потребности посредством обмена.

Обмен совершается, когда соблюдаются несколько условий:

• имеются хотя бы две стороны обмена;
• каждая сторона имеет что-то, что является ценностью для другой;
• стороны готовы к сотрудничеству и поставке товара;
• стороны имеют право принять или отвергнуть предложение об обмене;
• стороны считать предложение о сотрудничестве возможным или выгодным.