Основы маркетинга | Пятицентовый король | Провокация - двигатель торговли

Психологи и социологи считают, что у человека который идет в ногу со временем и живет в большом городе, есть даже специально выработанный рефлекс - что не нужно обращать внимания на рекламу, не усваивать ее. Этот рефлекс служит своего рода устройством, которое предохраняет и не пускает всю информацию, которую человек воспринимает как реклама. Но рекламные расходы растут, стоимость нематериального имущества больших фирм иногда превосходит цену их материального имущества, а значит рекламодателей всего мира ничуть не волнует спокойное отношение покупателя к их товару. Все правильно, просто они умеют создавать такую рекламу, которую сам покупатель как рекламу не усваивает.

Хороший оратор знает, что когда слушатель не воспринимает информацию, его необходимо немного отвлечь, например рассказать анекдот, рассказать смешную историю или просто сделать что-то чего не ожидают. То же самое происходит в мире рекламы: много больших фирм уже знают что нужно как-то привлечь внимание своего покупателя. Так как, обычные рекламные ролики про семью, которые счастливы от того, что что-то там съели, уже давно неактуальны.

На нашем рекламном рынке на первом месте по привлечению рекламы конечно же есть "Евросеть" во главе с ее директором и человеком-брендом Евгением Чичваркиным. Методам привлечения внимания, за все время активной деятельности компании на рынке огромное количество. Взять хотя бы первый слоган компании : "Евросеть - цены просто …". Весь рекламный мир не оценил его, а покупатель поверил и пошел делать покупки. И продолжает покупать дальше. Главный рекламный агент "Связного" Алексей Чеботок хотел создать что-то вроде этого, создав кампанию "Топ-модели доступны", но такая реклама не терпит неполных мыслей и догадок. Тут нужно или привлечь внимание покупателя или нет. Известно, что рекламное агентство, которое работало тогда со "Связным", предлагало вариант как привлечь внимание и создало слоган "Возьми у Связного", но эта идея не удалась, как такая которая сильно шокировала. Поэтому сегодня "Связному" уже не быть в лидерах в деле провокации. Но это ему не нужно, так как образу его фирмы только был бы минус. Да и лидером может быть только один.Часто благодаря привлечению внимания к себе получают популярность молодые фирмы, которые недавно вышли на рынок. Они действуют по принципу - не важно, что о тебе говорят, главное, чтобы о тебе говорили. Конечно фирмам все равно приходится учитывать мнение покупателя. Покупатель сети "Эльдорадо" не похож на покупателя сети "Техносила", именно поэтому только одна из этих компаний могла позволить себе провести рекламную кампанию со слоганом "Сосу за копейки". А представьте себе, если бы что-нибудь подобное сделали Parker, Davidoff или Mercedes? Но и тем торговым маркам, которые взывают к хорошему вкусу и чувству стиля своих потребителей, тоже приходится как-то менять традиционные рекламные концепции, ведь у состоятельных людей тоже есть этот рефлекс против обычных обращений вроде: "Непревзойденное качество - для вас!" или "Почувствуйте себя выше других!".