Основы маркетинга | Специфика маркетинга | Звезды помогут

Если Вы пригласите известную личность, то это несомненно привлечет на стенд посетителей. Можно устроить небольшое интервью с приглашенной персоной - о том, как она пользуется продукцией Вашей компании, пусть часть славы подобной звезды перейдет и на Вашу продукцию. Надо учесть при этом, что статус "знаменитости" должен соответствовать статусу и позиционированию компании.

В 2006 году компания "Рельеф-центр" на выставочный стенд пригласила Петра Кулишева, (ведущий телепередачи "Своя игра"), который провел "Свою игру" с посетителями "Скрепки Экспо". Эффект ждать себя не заставил: к началу игры вокруг стенда уже толпились желающие выиграть призы.

Все главное - напоследок

Проведение after-party помогает налаживать прочные, долгосрочные взаимоотношения с самыми важными, наиболее перспективными клиентами (особенно целесообразно приглашать на такие "вечеринки" представителей региональных компаний). Банкет можно проводить в конце рабочего дня (либо каждого дня выставки, либо в последний день) на стенде, но не стоит забывать, что, как правило, в 6-7 часов выставочные залы закрываются, то есть времени на общение будет немного. Поэтому целесообразно организовать банкет в последний день работы выставки в ресторане. В рамках мероприятия компания может презентовать свою продукцию, а менеджеры по продажам смогут в приватной обстановке пообщаться с клиентами. Хорошим завершением банкета может стать выдача всем посетившим его памятного диплома от компании.

Генераторы идей

Для того чтобы привлечь дополнительное внимание к своему стенду, можно использовать и менее дорогостоящие находки. Например, генераторы дыма, некоторые из которых могут также генерировать туман, генераторы мыльных пузырей, конфетти машина или генератор снега.

На памяти нашей редакции такое оборудование на стендах на канцелярских выставках не использовалось. Возможно, оно не слишком уместно на таких мероприятиях, а может быть, просто никто еще не решался попробовать.

Итого

Генерируйте идеи исходя из позиционирования Вашей компании и из той репутации, которую Вы хотите заработать на рынке, старайтесь создать полноценную картинку о компании и вызывайте у Ваших потенциальных клиентов только положительные эмоции и яркие воспоминания.